结果: 找到 “财务顾问” 相关内容5

  • 2021年7月《财务顾问训练营》收获总结

    2021年7月顾问训练营

    收获总结



    杭州的顾问训练营之行已经过去20多天了,这些天来断断续续地,也一直在复盘本次课程的收获,有成套的知识体系,有被触发的碎片化灵感。所以想着,还是要把它们及时固化下来、捕捉下来,以便于日后反复提取、应用和内化。


    顾问训练营主要是围绕着,如何成为一名集产供销于一体的自由职业者来设计的。武老师以咨询项目的完整流程为主线,结合丰富的案例,逐一剖析了咨询项目的5个动作,售前谈单、合作签约、诊断方案、实施交付、结项续约,其中各自的门道。在这个过程中,穿插介绍了咨询项目中的5个关键点,行业研究、产品化、项目沟通、期望值管理、协作能力,这些对一个咨询项目的成功,可谓缺一不可!


    另外还专门讲解了,如何修炼为一名优秀的顾问,为我们的成长指明了方向。有感触的方面包括:如何锻炼逻辑写作能力,如何进行职业定位,如何更有效的包装自己,如何培养自己的大财务观、系统化思维,如何解决市场需求和自身能力结构间的错配问题等。下面我就结合近期的经历和思考,分享下这次课程的收获。


    一、行业研究

    做管理顾问,一定要对行业理解,顾问要触碰到企业的每个方面,所以要对行业有一定的熟悉度。做顾问的第一担心,就是行业不了解,所以一定要做好行研、预研!场外的预研,要了解到行业产业链、商业模式、竞争格局,业内前10家企业的特点等。用好3小时、10小时、20小时快速学习法,通过看书来真正普及这个领域的知识,是最有效的方法。


    要了解到什么程度呢?对任何行业的了解,有一个基本的验证或试金石,你只有了解到了这个行业的潜规则,才算对一个行业有所了解。对于行业研究,达到小报记者的程度就可以了,就是什么都知道点,什么都不深。所以平时提高注意力,什么事都盯着点,才能获得。



    二、写报告

    项目的2个关键节点是项目出方案前,项目结项前。所以,写报告是重点也是难点,能体现出顾问的水平。写报告的3个要点是,要有背景前提(调研全面清楚),要体现系统性(大财务观,大格局),要有创意亮点(设计出一个超预期的点,靠经验)。


    1、写报告时,章节、脉络要清晰,表述要准确、细致、贴合实际,该有的信息不能落掉。在没了解情况、调研清楚的情况下,就给人家出整改方案了,是不负责任的,所以要有背景前提。报告是PPT+WORD,PPT现场讲解,细节执行看WORD。


    2、解决方案中要有一个亮点,这个亮点是什么?一般来讲,都是超越于客户预期的。你不仅仅是在帮他解决问题,最主要的是你解决问题这件事情,对他产生了震撼、冲击和启发!他知道有些事情怎样去做了,哪怕你没帮他做,他都算收获满满,那才OK。


    3、报告通过的核心点在于,你有没有解决他心坎的问题,签这单的初心!所以,我们要把握主旨,不要因为了解企业情况后陷进去,一定要知道老板的期待是什么,因为什么买的单!如果这个点你是有招的,其他那些会任你摆布。所以,这个才是要抓住的核心(亮点),而不是你诊断出来的问题。



    三、结项续约

    结项的意义在于,要让别人充分肯定你前面所做的事,认可你所存在的价值。而续约时,你准备卖什么一定要预判好,产品明确地给到对方。


    1、把方案推销出去!

    1)设计方案挑战你的智慧和经验,推销方案挑战你的沟通和现场感。做的比较好、被人认可的项目,51分是由你怎么说决定的,49分是由你做了什么决定的,说在整个起到的作用中,稍占上风!同样一个方案,不同的人说,结果不一样。

    2)要会提问,会延展,会诊断。当你直接问他有什么问题时,一般是问不出来的。所以,你是要在答疑的过程,替他延展问题,才能抓住真正的问题!

    3)还要为续约做预埋。小技巧:你觉得他没病,他觉得他有病,才能往下谈。销售预埋不够时,会让人在听完你的汇报之后,没有感到后面有很急迫的、强烈的需求。


    2、划清边界。结项的时候,如果你不把之前做了什么的边界划清,你所有提出来的问题,他认为你没干完,敏感,最怕这个。而产品化程度越高,边界越清晰。


    3、关于续约,有需求不代表有商机,成熟度问题。

    1)你觉得客户该买单没用,得他觉得该买单了才行!所以你要塑造,制造落差和焦虑,促进商机成熟。当然,需求不成熟就不能变成商机,节奏还得他自己把握。我们要不断跟进,等待一个节点,别因为哪天有需求了被人翘了!


    2)实际上做项目从头到尾的过程,都是个推销过程,其他东西其实原则上来讲,都是辅助推销的,要把这点理解到位!续约这个过程,貌似应该更简单,其实是更难的,首先前提是一定要做好,才能谈续约。然后这里面还面临着一大堆你要处理的事情,才能续约。逮住一个好客户不容易,一定要好好把握!


    3)另外,是否是好商机和是否好交付的不是一回事!找上门的、愿意给钱的都是好商机,核心在于你如何定义你的产品。你能提供价值就行,不一定要解决他的问题,因为他的问题是系统性问题,要解决不是一日之功,财务要转型升级的,所以换谁也解决不了!所以,你要重新定义成果是什么。而从职业道德讲,你只要心怀一个理念:我一定要为企业带来价值,你就没白拿这个钱!解决的是什么问题,可以往旁边放。


    4、如何促成商机成熟?这个促成的背后是你的专业性,以及你得真的替他去想!

    他的底层需求到底是什么?为签成而做一些动作,让对方感受到你替他很操心,而不是你想推销啥!所以,专业的人做销售容易,反之才难!


    5、除了做事这条明线,一定还要重视沟通和期望值管理这条暗线!

    暗线就是做好项目沟通,取得信任,提高客户感受,控制好客户预期,促成解决问题的条件成熟,让明线的事做出后达到满意效果。暗线是帮明线的,任何项目从头到尾,都是两条线并行。大部分人只会做第一根线,可暗线才是起到决定性作用的,看不见摸不着,但它在发生着。如果暗线失控,明线做多少客户都不会满意!


    6、沟通界面管理、包装力。优秀的人,往往只愿意和另一个优秀的人一起合作。


    7、应对棘手问题时的话术。比如,当客户提出额外要求时,客户要求私下签单时,客户让帮助财务造假时,分别应该怎么说。


    8顾问作为外力介入实施,价值体现在?

    民企的问题是能力不足,顾问介入到实施的过程中,培训、指导、吓唬、推进等,直到他们能自行推进了,进步了。所以,我们帮助企业落实和实施,有以下几个目的:

    1)帮老板去突破一些他不愿操办的事,我们是拿来当枪使的,外来的和尚好念经。

    2)系统性提升他们的能力,能力的事只能靠外力,内训或外训。

    3)协助他们营造一种变革的氛围,调教企业文化,因为任何的改变都是受制于企业文化的。



    四、如何应对供需错配?财务人能力的升级与转型

    1、有些财务人在民营企业干了很多年,觉得自己能力不错,但企业平台不行,年龄到了也干腻了想出来做顾问,这类人的特点是,主体知识结构是围绕着会计的,缺乏解决问题自顶之下,从商业模式和战略调整开始的做法。他的知识和经验是基于核算型财务、税务型财务、控制型财务、融资型财务的,而这4个基本是在现有生意的签单上,一个都用不上的,这就构成了错配。


    2、所以,这类人要升级能力,升级大脑,不是从会计升级为财务,而是要从财务升级为经营!经营就是企业的战略、定位、商业模式、核心竞争力,企业文化、组织行为、运营模式、资源匹配、激励体系的搭建,这些是经营相关的。只有把这些和你过去的经验相结合,才能解决问题。


    3、因为要知道,民营企业很多东西都不是会计犯的错误,而是整个架构、流程、业务模式而招致的。所以自顶而下,给民营企业做财务整顿和整改,是符合规律的。再小的事都有上边背后的原因和问题,问题都在主席台前三排,上面的事,下面会计都是按规矩来。


    4、所以,实际上你要整改的,是老板!我们服务的是老板,出发点、入口点是财务。所以我们必须有一个大财务观,从上至下考虑,但是整个大格局能否设计出来,是你的视角和维度问题。所以,学习顶层设计、商道逻辑、互联网+、业财融合、资本模式等课程,就是为了看到全局,看到规律,看到财务在其中究竟起到了什么作用。所以,方案的生成,是有赖于进一步提升自己的全局性、系统观,才可以!



    最后做个总结,哪些因素会影响项目质量呢?项目经理水平,企业自身资质,老板价值观念,签单有没有留后遗症,期望值管理等。所以,做好咨询项目,是要有一明一暗两条主线相互配合的。明线是做事,是专业能力,是理智。暗线是做人,是沟通和期望值管理,是感性,是要平衡公司政治、潜规则和人的利益,促进解决问题的条件成熟的。这样长期坚持,才能真正地提升客户满意度,做出自己的口碑。


    狄蕊

    2021年8月


    坛主狄蕊
    0条评论
    发布时间:2021-08-19
  • 【杭州】2019年7月25-28日《实战型财务顾问训练营》课程报道

    在这么多年的财务培训过程中,财智东方遇到了很多有理想有学识的财务人。他们有志于成为实战型财务顾问,从财务顾问的角度给企业创造更大的价值。他们欣赏崇拜武老师的才华和丰富的实战经验。为此,财智东方倾情打造了实战型财务顾问训练营。
    为了给大家营造一个良好的学习环境,上海,北京,成都的小伙伴们24日就到达了美丽的西子湖畔,开始布置会场啦!

    25日同学们期待已久的课程正式开始上课了!同学们认真听讲的状态超过了我的想象,看看大家的课堂笔记就可见一斑!看,还有彩虹笔记哦!
    同学们学的积极认真,武老师讲得更是激情洋溢,每天拖堂到晚上十点才下课。要把自己的知识在四天三晚内全部传授给学员,真可谓知无不言言无不尽。同学们的也是积极发言异常踊跃。
    同学们上课热情高涨下课也开心的交流,几天下来大家都成了好朋友。看这是同学对小伙伴说的话:
    几天的课程里同学们收获颇多忍不住把这份收获的喜悦分享,我们看看他们是怎么说的……
    快乐的日子总是过得飞快,转眼四天三晚的训练营结束了。大家依依惜别希望早日能有再相聚的机会。
    小编也参加过几次训练营但是这次不止像其他训练营一样收获了知识认识了朋友,更多的是这么多出类拔萃的同学一直追求梦想不断攀登的精神让我震撼!和大家比起来小编自惭形秽但也激励了深埋在内心的斗志!小编也要加入大家的队伍一起努力一起绽放!
    期待更多优秀的财务人能来到8月17日沙龙现场,加入我们的队伍!!!
    沙龙链接:
    如何拿数据来说话!——正确提出财务观点的思路指南

    http://e.ecfo.com.cn/ebook/anew/ecfobmAction.do?method=ecfobma&s=WANGYATING&e=8a23b3b86b4db62c016b4f7ae3420664




    坛主ecfo王亚婷
    0条评论
    发布时间:2019-07-31
  • 杭州财务顾问训练营后记

    我的收获之旅

    --财务顾问训练营后记

    2018/8/17夏静(山东)

    1.引子

    参加完训练营回来有两周的时间了,头脑降温,回归理性。今天重温课程内容和同学群的信息,对自己这两周的表现做个复盘。



    2.那些武老师教会我的事


    一是成长需要坚持


    自2011年12月27日参加E讲堂,近2年半的时间,除了几次听重播,每周二、四20:00坐在电脑前听老师们指点迷津,记录5本笔记,当晚产生新点子,当周用在工作中。有时,只是一句话就点醒了我,解决了我长久以来的困惑;有时,只是一个方案,我得到解决棘手问题的良策;有时,简单一个解答,触类旁通,我知道自己错在哪儿。很多次,女儿站在我身旁拉着我的衣袖,让我陪她玩会儿,我哄她离开,继续听我的直播。因为只有那时,我才可以发问,得到老师的指点。

    一次次的坚守,换来工作上从不知所措到游刃有余,从谨小慎微到独挡一面。用同事们的话说,气场强大。那次财务总监训练营,所在小组成为优秀小组,我更清楚的认识到自己的优势和不足,意识到这些年E讲堂带给我潜移默化的改变和提升。

    2017年重新走近E讲堂,一年的时光,修正了自己的一些认知,探索着未来的方向。走进这次训练营,感觉到亲切,财智东方多年未变,依然是我认同的理念,喜欢的讲课风格,依然坚持如故,不忘初心,无愧是卓越财务能力的缔造者。


    二是做有情怀有信念的人


    训练营结束,我们的感受惊人一致,武老师的情怀和信仰深深打动了我们。他知无不言,言无不尽,真心从学员角度出发,为我们解惑答疑,指点迷津;投入热爱的事业,激情满满,感染场中的每一个人。我们来上课的目的和目标不尽相同,却同样感受到做一个财务顾问当像武老师那样优秀,专业、职业、敬业,怀有信念,无比热爱,躬身践行。真心帮助民营企业家合规合法的赚钱,以我专业能力为他们提供优质的服务。“因为我来了,这个世界就不一样了。”而我人到中年,更会思考人生的意义。我完成自己的使命,帮助更多的可以帮助的人,不虚到世间一场。从武老师那儿看到财务人还可以这样活,这榜样的力量点燃了我的梦想。


    三是每一份成功背后都有异于常人的磨练


    无论是从武老师的个人经历,还是此次课堂上财务顾问的前进之路,无处不透着成功的那份不易。除了财务专业知识,还要掌握EXCEL、PPT、外语、IT、写作、演讲等基本职业技能,更要具备沟通技能、四大思维模式、项目管理等综合能力,十八般武艺样样精通。练功没有捷径可走,肯吃苦,耐得住寂寞,付出的比常人多一些,才能有所获。每一项能力经过持久的训练、复盘,不断的大量输入、消化输出,才得其精髓,出神入化。


    四是师父领进门,修行在个人


    知道到做到,还有很长的一段路要走。四天三晚,培训的时间是短暂的,课程的结束只是修炼的开始。老师布置的作业做了吗?学到的东西用了吗?8月1日做了课程的笔记汇总,这两周看了老师拷给我们的资料。在实际工作使用学到的谈单技巧,签订协议成功。而清晰列出自己的目标和进程还没有做到,心态恢复平和,步调还需加快。研读课堂练习材料,思考并在实践中使用,还需列出计划,一步步实施。路虽长,一步一个脚印,开始行动,坚持不懈,方能成功。



    3. 那些同学们教会我的事


    一是求同存异,配合默契展现团队力量


    七女一男的五组,组员各有所长。组长赖道锋稳重幽默,专业经验丰富。非财专业2年考过注会,在小组发言、组员有难时主动承担,担当表率,情商智商双商在线。杨静是我们组的开心果,可在课堂外小小年纪担任讲师,给企业家做培训,控场互动,不在话下。两位都是企业领导者,在各自领域卓有成绩。张倩姐虽重感冒仍带着暖瓶、穿着长袖,坚持听课。陈利霞和李海艳全程认真记笔记,积极讨论,发表意见。黄慧人美心细,顾全大局,很快发现问题的本质。晓燕默不作声,手写笔记,清晰详细,认真踏实的学习态度自然纯粹。虽然大家性别、年龄、性格、行业不同,却有同样的期待,为团队争光。课前主动集齐手机上交,课上积极讨论、汇总意见、上台分享,课后讨论问题、交流想法、提出建议。快乐地学到知识,交到朋友,获得优秀。


    二是人以群分,近朱者赤


    50多名同学来自五湖四海,大江南北,年龄相差不小,行业不尽相同,经历更是千差万别。可有一点是我们共有的,那就是拥有一颗努力向上、学而不倦的心。强烈的求知欲,对自己的高要求,让我们这群财务精英不远千里聚在一起,在一个个案例讨论、精彩演讲里,碰撞思想火花,激发潜能。在一次次课后交流、自我介绍里,取长补短,认识自我。拥有共同价值观的我们虽然听课后对自己的定位不同,彼岸不同,却都走在提高财务能力、拓宽职业发展的路上。因为有伴同行,路途不再孤单,相信一群人走得更久更远。


    三是互帮互助,互为环境


    因为地域不同,大家少了竞争;因为经历不同,大家多了可借鉴的经验;因为职位不同,大家多了换角度看问题的机会;因为行业有时相同,大家多了可以分享的案例;因为专业相同,大家多了可以请教的机会。我们每个人都有优势,都有在财务细分领域的积累,在同学群里、讲师群里,一个问题抛出来,总会有人经历过,能给予解答。没经历过的就把它储存到自己的知识库里。三人行必有我师,我帮你、你帮我,互通有无,助人自助,思路更清,方案更优,我们成长更快。



    4.尾声


    千里有缘相会在美丽的杭州,我们有幸相遇、相知,因为财智东方,我们有幸学到真知;因为我们的参与,财智东方获得授业解惑的场域,我们与财智东方互相成就。相信财智东方会越来越壮大,能帮助越来越多的财务人,同学们越来越精进,都活出自己想要的样子。相信,我们的明天会更好!!!


    坛主shuihuodie
    0条评论
    发布时间:2018-08-22
  • 杭州财务顾问训练营之我见我思

    下江南,拜师学艺

    ―― 2018 7 月财务顾问训练营之我见我思

    时间安排: 26 日- 29 日四天三晚的训练营

    地点: 西溪湿地

    人物: 主讲人: ELEVEN

    五组:优秀小组7+1

    赖道锋:杭州 黄慧:深圳 杨晓燕:北京 杨静:成都

    张倩:上海 陈丽霞:北京 李海艳:广州 夏静:山东

    历时四天三晚,跟随武老师学习财务顾问之道。武老师传心法口诀、打法招数,毫无保留,用心良苦。模拟演练,一针见血指出不足,躬身践行,传递正想正念。临行回程,我打包带走满腔激情,帮助他人的信念,刻苦练功的秘诀。

    今记录复盘,指导自己,亦可供他人借鉴。

    目标客户: 发展中的民营有钱的企业主 (数量大)(风口)(易上手)

    业务定位: 财务 + 的管理咨询,产品化,项目制

    市场定位: 实际解决问题,帮助企业转变、成功的使命

    知识技术转让,打造财务团队

    自我定位 : 高标准、严要求,靠手艺吃饭的生产者

    课程内容及感悟:

    [SIZE=18.0PT]打法五招:

    [IMG=554,284]FILE:///C:/USERS/ADMINI~1/APPDATA/LOCAL/TEMP/MSOHTMLCLIP1/01/CLIP_IMAGE002.JPG[/IMG]

    [SIZE=18.0PT]心法:

    勇于接受挑战,百折不挠

    保持好奇心,开放、包容,创意不断

    这个世界是公平的,人心换人心。

    正念正想,专注相信,坚持做人底线和原则。

    欣赏每个人的优点,理解不足,尊重他当下所处的阶段和状态

    工作视作一种生活方式。

    [SIZE=18.0PT]内功:

    1 、管理客户期望:

    期初谈困难拉低,期末超额(实则原本可达),结果令其感到用心

    2 、思维:全局和系统、批判、战略、结构化

    3 、能力:领导力、协作能力、自律、沟通、团队意识

    4 、性格:完美型人格

    5 、金字塔式逻辑 : 先结论,后论据,再解释

    成长路径: 2 年,项目助理 项目经理 讲师

    练功―― 输出倒逼输入,修炼常态化

    1、 公司产品化:标准,个人品牌化:独特、一致、相关

    2、 讲师演练:仿E讲堂,面向老板、财务人员,每月1-2次

    3、 写作:读书笔记、总结、反思、论坛答疑、贴子汇总,每周一次

    4、 看书:注会复习看3遍,8-10月中旬

    5、 与老板、师兄师姐交流,帮同行答疑,随时,至少每周2次

    6、 朋友圈、微博、博客等公众平台塑形象:正能量、亲和力、财务高手

    7、 EXCEL、PPT、印象笔记、MYBASE、外语、IT、 PMP模式

    总结:

    课程中学到打法、内功心法,武老师幽默诙谐的言语间,唤醒了我的生命感、价值感,他躬身践行,榜样的力量助我点燃激情,找到信仰,坚定信念,我期待成为财务人和民营企业主的环境。

    医者父母心。

    师者,传道授业解惑。


    坛主shuihuodie
    0条评论
    发布时间:2018-08-22
  • 诚聘财务顾问/讲师(财务经理人网)

    财务经理人网(财智东方)的使命是:致力于财务管理实践,打造卓越财务经理人!

    公司从事企业财务顾问业务和面向财务总监/财务经理的财务培训业务,因业务发展的需要,诚聘专职财务顾问/讲师人员若干

    条件如下:

    1,年龄35岁以上,男女不限

    2,工作经验不低于15年,必须从事过财务相关领域的工作,最好有跨行业、跨专业领域的工作经验

    3,担任过财务经理及以上职位不低于8年

    4,本科以上学历

    5,具有很强的人际沟通能力

    6,普通话流利

    7,表达能力强(当众演讲能力),具有一定写作能力

    8,对财务工作具有透彻的了解和总结

    9,对经营管理工作具有一定高度和深度的思考和体会

    10,专职工作,并且不能对外兼职

    11,常驻工作地点可选北京、上海、深圳

    12,退休人员亦可,但不能超过65岁

    待遇如下:

    1,公司提供充分发挥个人才能的舞台

    2,公司提供从顾问/讲师晋升直到合伙人的职业发展路径

    3,公司对顾问/讲师提供学习/学历进修等培养计划

    4,公司采用团队工作方式,工作即是学习, 成就感极强

    5,顾问/讲师为半自由职业者,上班、出差时间可以灵活、自行安排

    6,顾问/讲师工作由讲课、咨询、研发、写作等内容综合构成,可根据个人兴趣及特长安排

    7,年薪30万起(不低于30万)+奖金、补贴;可参与公司期权计划

    8,报销个人书报、杂志、通信、移动上网费用等

    9,签署正式劳动合同,上四险一金(五险一金),每年有10天带薪年假

    要求如下:

    有意者请发“简历+个人对财务工作的总结及理解+对顾问/讲师工作的认识”到公司或者本人邮箱eleven@ecfo.com.cn,或者加eleven QQ联系:1018588

    本招聘启事长期有效!

    欢迎有志者加盟,与我们一起成就一番事业!

    坛主eleven
    0条评论
    发布时间:2011-10-09
  1. 首页
  2. 上一页
  3. 下一页
  4. 尾页