财务人员特别容易看到公司不完善或有问题的地方，也乐意提供建议，尤其财务BP、做财务分析、财务经理，当他们发现公司各种各样的问题，就会发表看法，提意见、提建议、出主意，他们觉得这是为公司改善和价值创造额外做的贡献。实际上，这是不够的，老板要的不是主意，是方案！
假设你是财务经理，通过财务分析发现了问题，给领导说利润在逐渐下降，领导心想：我知道，那该怎么做呀？财务人员会觉得：利润下降是整个公司运作的最终结果，是供产销等多部门共同作用，又不是我导致的，我也管不了，他们也不是我的下属，我又能怎么办？所以，领导问我说利润下降了怎么办，我也不知道，那得领导来呀！
实际上领导脑子里想的是：利润下降发生的原因是什么，能不能解决？怎么解决？谁来解决？是不是解决的时机？一系列的问号接连蹦出来。所以，当你只是提供一个意见和时，对领导来讲作用不大，问题该怎么办，这个叫方案。
再举个例子，财务人员做了一分析，发现应收账款上升了，仅告诉领导：通过分析，应收账款在恶化，得注意了。只说“应收账款上升”是不够的，要提供一个完整的解决方案，对领导才有用。
什么叫完整解决方案？
应收账款上升发生的原因，是现在东西不好卖，内卷很严重，收钱难了？是因为有新品在促销，通过赊账的方式来撬动市场?是因为现在的考核和激励政策调整,导致应收账款没人管了?还是因为现在公司资金紧了,以前应收账款没怎么管理,现在忽然发现它上升了?又或者是因为公司收入在上升,应收账款同步也在上升……总之,一定有原因分析。
怎么解决？应对不同方式有不同的解决手段。比如，可以建议公司修改考核政策，人事部可以重新修订，从长远角度考虑，现在可以暂停促销政策，不能拿应收账款作为杠杆撬动，这极大地影响了公司的安全性资金。或者是营销过程中，把它作为一个重点，通过产品差异化创新，提高营销能力来降低靠赊账赢得市场的代价，要让销售部门重视起来……有了方案，领导脑子里就有了大体轮廓，就能够判断事情的难度，时机是否合适，找谁来做比较妥当等等。
所以，方案对于企业来讲，不论采取行动或暂不采取行动，都是重要的决策。写方案也是财务职场能力的重要技能，通过发现问题、深度思考、有效转化、合理输出的闭环过程，无论对于解决问题还是表达沟通，都有非常明显的提升效用。
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