瑞幸跟茅台联名推出的酱香拿铁，最近赚足了热度和腰包。无独有偶，看到商机的各品牌，迅速卷起了联名浪潮，雨后春笋般推出稀奇古怪的联名新品，在消费市场上挤破头地收割年轻人的好奇心和账单。
这波操作，作为财务人，你看到了什么？我们从财务视角，聊聊酱香拿铁的事儿！
首先，因为酒精含量只有0.5%，从税的角度讲先把它排除了，不够交消费税。酒精含量过1%才能谈到消费税，所以，这事跟消费税就没有直接关系了。
再者，为什么消费市场争相搞联名？联名，是一个双方品牌互相加强的过程，是促进、销量、噱头和营销手段，最主要也是在市场刷存在感，张扬品牌一定是有好处的，最起码从咱财务视角看，是有利于股市的。
当然，联名这件事情我们需要正确看待。咱们是搞财务的，其实财务分析的前提是什么？是商业分析。对商业必须有自己的理解。
先说茅台。茅台本身也在进行各种尝试，例如成立母基金，做各种投资。为什么呢？因为一个企业要发展，就要有品牌效应，能不能利用品牌效应延展市场空间和范围，促使股价增长，这是天然的冲动。茅台肯定不敢乱来，酒是长线的慢经济，它是有底蕴和文化的，不是快消品，所以绝不能盲目延展。但是，可以通过投资进行多样化尝试，联名可以让茅台在市场刷存在感，有利于品牌在更多领域的探索。
对于瑞幸来说，需要培养消费习惯是一件很麻烦事。在中国，咖啡不是刚需，市场还不成熟，人们并不知道为什么喝咖啡，更多的是年轻人的小众口味。瑞幸要想发展，必须得创造市场，联名就是一种有效的战略策划，并且一定是爆款战略。现在要想培养市场，就得靠产品拉流量，靠产品做收入。在这种情况下，没有习惯性购买怎么办？就得不断制造噱头和促销方案，变着花样培养年轻人的消费习惯。
茶、酒、咖啡都是慢文化，跟饮料不一样，它本身是带有场景和生活要素的，不是渴了就要喝的东西，你可以得忍，但是资本市场不能忍。你就得想办法做一款产品，拉一定的客户群。瑞幸和茅台这次做的很火，双方都有收获，这就是一个成功的策划，至少做成了一个话题。
资本市场要什么？资本市场要话题、要噱头、要炒作、要股价，所以从这个角度讲，是双赢的。这是一个很难得的成功案例，值得市场和行业思考。
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