一、什么是商业模式
1.一分钟读懂商业模式很多人把商业模式讲的非常复杂，用大段的晦涩的语言对它进行定义，商业模式其实非常简单。
考拉基金、拉卡拉创始人孙陶然，对商业模式的定义曾经这样说过：所谓商业模式，就是你如何赚钱。你卖的是什么产品，什么价格，你怎样把这个产品卖出去，这三个问题的核心就是商业模式。
商业模式的设计过程有点像开餐馆，鸡鸭鱼肉米面粮油，你可以把它做成川菜，也可以做成粤菜，也可以做成快餐。你把它做成不同的菜，可能就决定了你的客流多不多，你赚不赚钱，你能赚多少钱。
每个公司都掌握特别多的技术，这些技术可以做成很多产品，但是我们到底选择哪一种产品呢，产品做出来以后我们确定一个什么样的价格，通过什么样的方式把它卖出去，这就是我们的商业模式。
教课书上对商业模式的定义虽然很严谨，但是很晦涩难懂，有一点大家一定要记住，企业经营的核心，是商业模式。创业的核心，也是商业模式。
2.初次创业者应该注意什么？（1）弄清楚你的商业模式很重要考拉基金经常收到创业者的商业计划书，出现了一个很奇怪的现象，很多创业者谈了20分钟30分钟，还是听不明白，他卖的是什么产品。
或者是一篇商业计划书，从头翻到尾，搞得一头雾水，没有看明白，也没有搞明白，对方是到底是什么样的商业模式。
很多创业者恰恰忽略了这三个问题，在他们的商业计划书里，充斥着行业趋势，技术解答，新名词，新概念，唯独忽略了，自己在卖什么样的产品。
这是不对的，难道创业者们都不关心自己怎么赚钱嘛？如果不赚钱你追求的那些，新概念、新技术、新名词又有什么意义呢？
很多商业模式是一个to vc的商业模式，把它写出来，只要有vc认，把钱拿到手。对创业来讲就是成功的第一步，如果过一段还能以更高的估值再去融一轮资，对于很多创业者来讲，他们似乎就认为自己成功了。
其实并不是这么回事，一个企业创业是否成功，核心在于它是否能够获得收入或利润，以及它的收入和利润是否可持续成长，而这背后必须回答的三个问题是，卖什么，怎么收费，怎么卖。这就是商业模式的核心。
一份几十页的商业计划书，如果说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性。根本不知道自己的商业模式是什么，投资这样的企业，基本上投资必然会失败。
（2）只有用户没有商业模式也可以成功？不要相信只要有用户没有商业模式也可以成功这样的论调。
确实这个世界上有少而又少的企业可以只关注用户规模，不关注商业模式，但这种情况一定是：
例如脸书、推特、微信，这样的企业。他们把海量的用户都黏在他们的应用上，持续砸入大量资金。等到用户规模庞大，离不开他们的应用的时候，那么一定可以找到怎么变现怎么赚钱的模式。
除此之外建议百分之99以上的创业者，百分之99以上的创业项目，首先还是要关注你的商业模式。
硅谷知名投资人彼得·蒂尔说过，初创公司的前两个阶段最为重要。
第一阶段就是从0到1的过程，产品和服务从无到有，这个过程直接决定公司能否活下来。
第二阶段就是从1到100、1000的过程，要找到方法不断复制产品和销售产品，这个阶段决定公司能否上规模。
解决了这些问题，才是我们创业成功的根本，如果解决不了这些问题，我们花再多的钱，用再多的时间，也没有办法创业成功。
所以创业初期的公司，就是三件事，第一件事是省钱，第二件事是做出一个有人花钱来买的产品，第三件是找到一种方法把产品源源不断的卖出去。
二、什么样的商业模式更容易成功
一个好的商业模式应该是简单的，重复消费的，可以多角度挖掘用户价值的。
只有简单的商业模式，才可以更容易的复制和推广。
举个两个例子：分众，拉卡拉
分众的商业模式，就是在电梯前面挂一块屏幕，放广告，这个创意出来之后，他就可以把它铺到全世界，铺到全中国所有的楼宇里，这就是一次创意可以重复使用的一个商业模式。
而拉卡拉也是一样，当他们把智能pos机设计出来之后，把后台的云系统，把app搭起来，就可以把这台pos机放给10万100万的商户，来给他去提供服务。
这些商业模式只需要一次创意，然后重复进行推广和使用。而像电影，艺术的这种商业模式，每一次都要重新创意，所以商业模式和商业模式之间，是有很大的区别的。
今日资本的执行董事马俊，在一次演讲当中，分享了有潜力的商业模式应该具有的几个特点。
1.市场足够大如果你是创业者，你跳进游泳池是长不成鲸鱼的，你只有跳进大海里，才能长成一条鲸鱼。所以在早期选择商业模式的时候，你一定要想清楚，市场有多大。
给自己足够大的空间，是非常重要的。
而且对投资人来说，早期投资百分之90都是没有回报的，因为风险大所以他们更愿意投资一个市场比较大的商业模式。
2.要快，能够顺应趋势例子：大众点评，三只松鼠
当用户习惯和用户行为改变了的时候，你要能很敏锐的抓住改变，这会给你带来很多的商业机会。
比如2007年大众点评刚刚创立的时候，在创业圈不是很受追捧，但是没过两年，很多投资人就开始重视大众点评了，这是因为智能手机的时代来了。过去大众点评只能在电脑上看评论，离消费点太远。
但是智能手机一出来，他就离消费点很近了，用户看商家点评很方便，也可以随时随地买各种团购优惠券，所以如果你的商业模式能够顺应趋势变化，你的机会就会很大。
再举一个例子，三只松鼠也是把握住了中国人的消费变化，三只松鼠的创始人注意到，中国人的收入在提高，消费也在提高，而且更重视自己的健康了，所以三只松鼠升级到坚果品类，其实也是一种顺应趋势。
我们过去买坚果，要么去超市买，要么去网上农贸商店买，去超市买你还要挑选新鲜的，在网上买你又不能保证质量，所以购买体验不太好，而三只松鼠帮你挑好选好包装好，就显得特别方便。
所以当一个消费升级的机会没有被渠道很好的满足的时候，就是一个巨大的机会。
3.在行业模式上，能把原有行业的痛点讲清楚，并且给一个很犀利的解决方案。举个例子，很早以前电商竞争的时候，都强调的是品类，但刘强东做京东的时候，就一直在讲效率的问题。
京东的库存周转比其他电商时间短，运营成本比其他的低，当它把自己的一套逻辑解释清楚的时候，即使京东最开始很长的时间里不赚钱，资本市场也是很看好京东的。
所以，如果你能把某个行业的痛点讲清楚，并且给出解决方案，就能给你的商业模式加很多分。