PAEI管理角色模型

什么是PAEI管理角色模型？

Adizes的PAEI管理角色模型是指在一个成功管理团队中的四个关键角色：

业绩创造者（Producer）

行政管理者（Administrator）

企业家（Entrepreneur）

整合者（Integrator）

PAEI即为上述四个角色英文首字母缩写，PAEI模型评估与强调了在一个成功团队中上述四个角色的作用与贡献。 PAEI的潜在思想是没有哪一个管理人员能够单独应对企业的所有挑战。
面对今日日益复杂的世界和生存环境，任何一个企业都必须组织管理团队来应付之。 PAEI模型并非要求所有的管理团队都要一一设置上述四个角色，
在现实当中，管理团队可能超过或少于这四个角色。

执行P角色关注的是短期目标，能带来短期效益；

　　行政A角色关注的是短期控制，能带来短期效率；

　　创新E角色关注的是长期目标，能带来长期效益；

　　整合I角色关注的是长期控制，能带来长期效率。

　　一个完善和理想的决策必然同时关注短期的效益、效率，和长期的效益、效率。

　　这四种角色解释了为什么企业需要组织化管理：管理者在不同环境中和岗位上，只要是正常人，身上都能扮演并体现这四种角色。但完全承担这四角色的人，即完美的人是不存在的。一个人只能在现实中承担并突出一到两种角色，而其它角色必须由其互补的合作者来承担，组织由此而来。

对创业者个性、心理特征进行自我分析，是如何更好地把握好自我，发挥自我优势而成功创业，如何避免踏入创业陷阱的最为重要的方面。多少创业者失败的教训，就是来自于缺乏对自我个性和心理特征的深入分析及自我把握。例如：勇于进取，但不善理财的爱多创业者胡志标；管理规范，但缺乏创新的太阳神总裁怀汉新；头脑精明，但不善管理的三株老板吴炳新；一呼百应，但盲目扩张的亚细亚总经理王遂舟。等等，他们最终的失败结果无不发人深省，因而经营任何事业的人都必须懂得，真正成功的创业者和企业家来自于对四种角色的整合，即PAEI。P——Perform，即执行，立即行动，崇尚实干，实干家角色，能带来短期效益；A——Administer，即行政和管理，系统化，常规化，规划好各项活动，管理家角色，能带来短期效率；E——Entreprenearing，即创新，创造性和承担风险的企业家精神，创新家角色，能带来长期效益；I——Integrating，即综合集成，协调完善，整合家角色，能带来长期效率。大部分的创业者和企业领袖，只能承担或发挥好其中一项，甚至两项角色和作用，很难发挥三种以及三种以上的角色和作用，而其他角色必须靠团队成员的互补来完成。一旦没有互补角色，很容易顾此失彼，给事业带来不正常问题，甚至致命问题。以上爱多、太阳神、三株和亚细亚的例子正好印证了这些论断。

对创业者个性、心理特征进行自我分析，是如何更好地把握好自我，发挥自我优势而成功创业，如何避免踏入创业陷阱的最为重要的方面。多少创业者失败的教训，就是来自于缺乏对自我个性和心理特征的深入分析及自我把握。例如：勇于进取，但不善理财的爱多创业者胡志标；管理规范，但缺乏创新的太阳神总裁怀汉新；头脑精明，但不善管理的三株老板吴炳新；一呼百应，但盲目扩张的亚细亚总经理王遂舟。等等，他们最终的失败结果无不发人深省，因而经营任何事业的人都必须懂得，真正成功的创业者和企业家来自于对四种角色的整合，即PAEI。P——Perform，即执行，立即行动，崇尚实干，实干家角色，能带来短期效益；A——Administer，即行政和管理，系统化，常规化，规划好各项活动，管理家角色，能带来短期效率；E——Entreprenearing，即创新，创造性和承担风险的企业家精神，创新家角色，能带来长期效益；I——Integrating，即综合集成，协调完善，整合家角色，能带来长期效率。大部分的创业者和企业领袖，只能承担或发挥好其中一项，甚至两项角色和作用，很难发挥三种以及三种以上的角色和作用，而其他角色必须靠团队成员的互补来完成。一旦没有互补角色，很容易顾此失彼，给事业带来不正常问题，甚至致命问题。以上爱多、太阳神、三株和亚细亚的例子正好印证了这些论断。

角色互补是成功创业与持续发展的重要方面，而阶段性角色转换也是创业者必须掌握的。事业初创时，需要创业者具有创新精神，同时又必须承担实干家角色；但事业一旦开始进行，就需要创业者转换成实干家兼管理者的角色；事业稍有成就，便需要创业者把现有的工作进行授权，利用创新精神使事业更上一层楼；如果事业已成功告一段落，就需要创业者组建团队来维持现有事业，转换成整合家的角色，并用创新精神去开锤辉煌的事业。如果在创业的各阶段中，角色不能及时转换，就有可能使创业者误入创业者角色陷阱。P角色陷阱——埋头苦干，固执保守，成为“独行侠”；A角色陷阱——等级壁垒，官僚层级，成为“官僚主义者”；E角色陷阱——空想多变，言行不一，成为“纵火犯”；I角色陷阱——害怕争执，不要原则，成为“好好先生”。很多创业失败都跟创业陷阱密切相关。如很多饭店老板的失败就是没有意识到自我角色与及时转换造成的。