常有人问，怎么做财务分析？有没有财务分析模板参考？我们不能就分析而分析，如果对事本身不明白，那做出的分析是毫无意义的。

其实，我们不是不懂财务分析，而是不懂商业的规律，不懂做生意的基本本质和内在的逻辑。只有报表和数据，是做不好财务分析的。比如，平时开会大家在探讨时，就显得不懂，对公司经营管理的东西不感兴趣，认为和自己没关系的，恰恰这些，正是制约自己的。因为对这些事情不感兴趣，不理解，只能对数据论数据。慢慢就对不上话，就不能参与到经管的对话中，边缘化了。

比如，一做投影仪的公司，毛利是负数。第一反应是不是成本高了？这是认知的误区。如果有商业的常识，成本突然升高是小概率事件，参与过经管就知道。一个公司不会乱来，它的经管会越来越好，事越干越好，成本越来越低。一个公司有最起码的管理，成本只会逐渐降低，不会突然升高太多。从数据上理解的只能这些。

如果从商业的规律来看，一定是发生了抢占市场份额实现收入的过程中，由于东西不好卖，产生的降价行为所致。基于掌握商业的常识进行判断，从以下几方面来考虑：

1，是不是促销了？东西不好卖，促销，买赠，增加提成，重赏之下必有勇夫，砸钱拉销量；

2，是不是赊账多了？多花钱卖；

3，是不是降价？

一般情况下，为了抢占市场份额，拉销量，

第一，首先是促销，常规手段；

第二，赊销，略有风险。但现在法律社会，也不会太大；

第三，降价，最后一招，相当于自杀。这招太严重了，双刃剑，一旦降了，很难再升回。同时，新上市的产品价格也上不去了。

再比如，发现库存周转速度变慢。周转速度是个常量，不会轻易发生大的变化，这个动作在相当长时间不会变化，只有一种可能：有一大堆东西是不参与周转，如过期的物或料，买了后没再用，产品退市，不再生产不再造，却在库存的数里，越来越多东西不周转了。或者遇到困难了，产品不好卖，滞销的东西会越来越多，周转中，那些东西的发生，一定是市场发生巨变。

当我们做财务分析时，不是从数字中刨根问底发生了什么，是我们对商业的理解感知，和平时对经营的这种信息的把握，知道发生了啥？

理解和洞察商业规律，了解生意的本质，参与到公司经营决策中来，确认从中找出问题所在，找到数据去验证，先判断出了什么事，有观点再拿数据去验证，形成分析后的结论和观点，提供给管理层。先发生和确认后，用数字去验证，没有商业洞察的分析是没有灵魂的，没有数据支撑的分析是没有权威的，两者合二为一。