第九章 股权激励实施
股权设计七十四：股权给谁要有针对性
股权激励是一桩有业绩要求的特殊目的的买卖，需要有特殊对象。
人分类：老臣、功臣、能臣，过去的怎么给，过去有贡献，用业绩考核老臣功臣没有用，现在不能干，将来能干，一定要有明确的业绩要求。
一般第一次股权激励比例为15%。股权激励是有特定对象的，有业绩要求的一桩特殊的买卖，给能干活的人。
给多少，如果是干股，多少无所谓，重点是把蛋糕做大。
实股的话，就比较严谨，参考工龄、岗位、业绩。
股权设计七十五：买股份，员工钱不够怎么办？
想买，钱不够怎么办？钱不够让他自己想办法，如果真没钱，说明老板有问题，激励对象错了，通常来说有能力的人肯定是可以想办法筹集到钱的，能干的人肯定有钱。把企业的未来说清楚。最坏的办法，让 他自己贷款。
股权设计七十六：[size=14.6667px]股份不该全是老板的。
[size=14.6667px]同富贵共患难，同甘共苦，这桩买卖是以留人为目的。老板股份少，分的多了，失去控制权怎么办？
[size=14.6667px]老板本人卖股份，或者老板不愿卖，大家一起卖，就是增资扩股。老板卖，钱就是老板的，大家一起卖，钱是大家的，公司的。
[size=14.6667px]激励的目的是把蛋糕做大，留人。
股权设计七十七：[size=14.6667px]股份激励的逻辑
[size=14.6667px]股权激励做了，效果不好原因：分赃不均，中国人喜欢背后叽歪；根本不分红；掖着藏着；最终的原因是做人。要透明分，公平的分。
[size=14.6667px]如果不买怎么办？大家都买，也不是好事。要么便宜，要么预期增值空间大。对应的不买者，要么是贵了，要么是不看好公司。
[size=14.6667px]是买卖就得花钱，不花钱不珍惜。
[size=14.6667px]股权激励和事业单位的福利分房有一定的相似。按成本价分。
股权设计七十八：[size=14.6667px]老板，不要用你的权力来管理
[size=14.6667px]老大习惯性用权力，本能地讲感情，将道德。违背规则，规则就是契约。
[size=14.6667px]入伙了大家为什么不是平等的。权力是一个组织最大的敌人。权力会伤害组织的活力。
股权设计七十九：[size=14.6667px]权力的本能：无限制的扩张
[size=14.6667px]权力落入小人手里最可怕。
[size=14.6667px]权力扩张一般不容易发现。
[size=14.6667px]权力的扩张导致组织越来越僵化。
[size=14.6667px]80/90后蔑视权威，80后感觉咱俩都是领导，90后感觉每个人都是领导，70后感觉你就是领导。故还用权力来管理，已经行不通。
股权设计八十：[size=14.6667px]股权激励的本质-买卖
[size=14.6667px]股权激励背后的关键要素蕴含什么逻辑？
[size=14.6667px]什么叫股权激励？
[size=14.6667px]股权激励是一桩卖给特定对象的有业绩要求的买卖。
[size=14.6667px]如果是买卖，就有买家和卖家，还的有货。
[size=14.6667px]货就是股份，买家就是激励对象。买卖时必须花钱，不花钱不珍惜，钱在那心在那，另代表入伙的诚意，和老板一起承受亏损。对老板来说，就是增加入伙者背叛风险。
股权设计八十：[size=14.6667px]员工买股份，留的是人心
[size=14.6667px]股权激励和股份转让的目的不一样，卖股份换钱和表面是卖股份留人，要按内部价格即不按市场价买，这样有约束条件，增大违法成本。可以要求激励对象干活。
[size=14.6667px]干股即分红权是可以不花钱的。干股不花钱可能会没约束性。
[size=14.6667px]内部价格即内部先估值。按正常情况来看，是按净资产的一倍或1.5倍，对外则是5倍。市盈率的话，对外是10-15倍，对内的话按3-5倍即可。别和风投一样。
股权设计八十一：[size=14.6667px]股权激励关键问题在这里
[size=14.6667px]内部估值
[size=14.6667px]特殊的买卖：业绩绑定
[size=14.6667px]要花钱
股权设计八十二：[size=14.6667px]有了股份不干活怎么办？
[size=14.6667px]股份激励按内部价格卖，故就必须有业绩锁定。
[size=14.6667px]业绩的定义=能力*时间。
[size=14.6667px]连续三年增长率，服务年限，时间锁定。
[size=14.6667px]不给股份不干活，可以要求承诺业绩。
股权设计八十三：[size=14.6667px]要考就考增量，真正解放老板
[size=14.6667px]和增量的业绩挂钩，一旦有业绩挂钩，就有兑现时间的约定。亏损的公司，在约定的时间内，扭亏为盈后，按注册资本的价格卖给团队股份。