附件是【eleven财务观】视频号直播的手稿 

主题：怎么和老板谈涨工资？

 （适用于所有上行沟通和博弈型谈判的准则） 

假定的是财务经理人，跟老板谈的场景 在一家公司时间久了怎么才能加薪？ 

我从老板视角给你出几招儿，没准儿管用 内容： 

1. 理解涨薪的基本道理 

2. 老板为啥不给你涨工资的原因分析 

3. 如何跟老板谈？ 

4. 要想谈明白，背后涉及的四个能力

获得加薪的最佳方式是什么？

  最近，我碰到了一位专门帮助女性高管如愿以偿加薪的教练。他谈到，尽管她们担纲高端角色，不过，她们中的很多人却找不到恰当的语言或者恰当的时机提出加薪要求。她们依然深受这样一个假设的拖累：如果她们工作出色，高薪自然会随之而来。这位教练的工作就是帮助她们认清自己的价值，为加薪构建事实依据，并树立起找老板谈判的信心。

  我在自己经历中，就曾碰到过很多觉得很难开口要求加薪的男性和女性。部分原因在于信心，还有部分原因是因为自尊。有人发现，直接讨论钱的问题，强调自己对公司的价值，会让自己很不舒服。而有些人在褒奖和奖金没有随勤勉的工作自动随之而来的时候，则会怀疑自己的表现。雇主往往会有意利用人们的这种烦恼。我有一位客户是位资深银行家，她发现，自己同事的一个年轻下属比自己的工资高得多——尽管他的经验和职责都要少得多，只是这时候，她才想到要加薪。她告诉我，陡然升起的愤怒驱使她冲进老板的办公室要求加薪。

  驾驭工资的复杂性从来都不是件容易的事情，但是，在近两年的经济危机期间，这项工作变得越发艰难了。当你供职的公司正在重组、裁员以及大幅削减成本的时候，你很难提出加薪的要求。可是，在这种时候，打理好自己的职业生涯却显得尤为重要。那么，如愿以偿地加薪以及管理自己职业资本的最佳方式是什么呢？

  第一个步骤是充分的准备和研究：

  问问自己为什么现在想加薪。可能是因为你觉得自己的价值暂时被低估了。另一方面，也可能是因为你的工资与同事相比低得太多了。如果是这样，那么，你对自己工资的感觉对你的表现有什么样的影响呢？不妨考虑一下，是否应该把目标集中在薪酬的其他方面，比如，奖金、退休金、股票期权以及休假待遇等。

  看看大背景。不妨想想经济形势可能给公司带来了怎样的影响。公司的表现够好吗？如果不够好，那么，这个问题是长期的呢，还是短期的？问问自己，现在是不是要求加薪的恰当时机，公司是不是能给员工加薪。如果时机不当，公司也不能给员工加薪，你可以把要求加薪的谈话推迟到一个更合适的时候。

  诚实地评估自己的市场价值。与公司内外的同辈相比，你的职责和工资水平如何？想一想，自己怎么才能利用自己的技能、社会关系和经验发挥重要作用呢？——你的表现够好吗，你完成自己的目标了吗，你富有团队精神吗，你能为公司做出更大的贡献吗？

  管理好自己的形象。要让自己在公司的知名度超越自己的上司和所在团队的范围。这里，建立关系网是至关重要的。要创造机会去显示你对公司的价值，在评估中要着重强调你对公司的贡献。

  接下来，制订自己的方法：

  选择恰当的时机。这样的时机可以是你的团队或事业部呈报良好业绩成果的时候，也可以是刚刚成功完成了一个项目的时候。当你的老板事务缠身，或者当你的团队正面临困境时，开启加薪谈话可不是什么好主意。

  用一个计划来武装自己。如果你想加薪，脑子里要有符合实际的明确数据。你应该构建能为自己提供支持的一组事实依据：你的工资与公司内外职责类似的人相比的事实和数据，最近取得成就的事实和数据——其中包括完成的目标、克服的困难以及收到的正面反馈等。这些东西能帮助你构建加薪的依据，反过来，也更容易让你的老板论证你的情况。

  面谈时，要明确、具体地讲述会谈的目的，并摆出理由。不要把其他问题带到讨论中，要避免将自己与同事进行比较。要保持积极的姿态，要强调多么喜欢自己的职责。最糟糕的做法是，变得情绪化或发出最后通牒。

  为谈判做好准备，之后等待结果。要确定的是，除了加薪，自己是否愿意接受其他条件，比如，更多的假期、股票期权、一辆汽车、一次性奖金或者绩效工资等。很显然，后者更具风险，因为某些超过你掌控能力的事件会使它们无法兑现。要记住，你的老板可能不会当场同意你的要求。如果是这样，你要清楚说明自己同意接受的条件，并要求在双方同意的时间内将其落实到纸面上。

  当然，谁也无法保证你能如愿以偿地加薪。如果你没有取得自己渴望的结果，你要想一想，原因是在公司政策上呢，还是因为你对自己角色的薪资期望或者你自己的绩效表现所致。你可以做些什么来改变这个现状吗？比如说，能承担更多责任，或者完成需要付出更多努力的目标吗？

  如果原因超出了你的掌控能力，那么，你可能就得重新考虑一下自己的职位了，或者等待再次面谈的更好机会。如果情况是后者，我建议你保持积极心态，在工作中竭尽所能，并继续保持自己的良好形象。然后，在要求加薪、改变职责，或者离开公司之中，确定哪个选择对你最有利。

  我敢肯定，对那些希望加薪的人来说，很多读者都有出色的建议。你成功实现加薪的方法是什么呢？你有什么窍门或者好建议让大家分享吗？在不应该做的事情方面，你有什么建议呢？就像以往一样，我满怀兴趣地期待着你的见解。

华南制造业的“加薪经济学”
原文网址: http://www.ftchinese.com/story/001033041?page=1

富士康12连跳事件发生后，媒体几乎是一边倒地站在了工人这一边。出于舆论压力也好，企业公关需求也好，在过去一周内，富士康两次传出加薪的消息，加薪幅度之大让劳工维权人士都“没有想到”。同一时段闹得沸沸扬扬的广东本田事件也以加薪24%收场。

一石激起千层浪。有为劳动者用生命换来的“胜利”叫好的；有为中国从此进入新劳工时代鼓掌的；也有担心企业转嫁成本，忧心中国“世界工厂”地位不保的；更有呼吁中国政府为劳动关系集体议价立法,尽快推出一直“难产”的《工资条例》的；还有的把国民收入倍增计划“审时度势”地提了出来。

改善工人工作环境，让劳动者分享经济发展的成果当然是好事情。但是本末倒置，认为加薪是“倒推”企业转型，行业升级的动力就大错特错。同样，无视实际情况，只按主观愿望，强抬工资，不但不能提高工人的收入，还降低了他们的就业机会。

“黑心”老板有压榨工人吗？

在以下的讨论中，我们有两个假设：1.华南地区的老板很多；2.所有老板的心都很“黑”：只顾赚钱，但不做违法的事情。

工人晓明每个月可以创造等值于人民币900元的财富。A工厂老板只给他400元工资。晓明为人老实怕事，从不罢工抗争，卖力工作。B工厂老板看有机可乘，有利可图，用500元工资把晓明这个熟练工“挖”了过来，为自己带来了400元的利润。爱财如命的C工厂老板再用600元把晓明“请”来，即使只能带来300元的利润，但是也比没有的赚强。D工厂老板跟E工厂老板都不是省油的灯，绝不可能干瞪眼看着C工厂老板赚钱。在没有人关心晓明利益的情况下，他的工资还是会在被“买”来“卖”去中涨到900元，但不可能超过900元，因为铁公鸡绝不做亏本的生意。

这是经济学里的一条定律：工人的工资等同于他创造财富的能力，而这个能力，用经济学术语来说，就是边际生产力。

问题来了，那些老板们都在赚大钱哦！他们一定是把晓明创造的财富拿走了一大部分。这种说法忽略了一个关键问题。工厂老板也投入了资金和设备，他办企业难道不应该赚钱？没有了资金，设备，品牌和管理，晓明是不可能创造那么多财富的。晓明在一公司打工与不在该公司打工时，公司创造的利润差别，就是晓明实际创造的财富。这就是他的边际生产力，也是他应拿的工资，这也等同厂商雇佣的最后一个工人所增加的产量。

由此我们可以下结论，在自由竞争的劳工市场，工人工资等同于他的生产力，“黑心”老板并没有压榨工人。

人为加薪绝对不是好办法

人们对于工人的焦虑、失望给予关心，甚至感同身受，这都无可厚非。但是任何情绪的宣泄过了头都不利于理性的分析，没有理性的分析，我们恐怕不能找到或者错过解决问题的办法和时机。

最近备受关注的最低工资立法，就绝不是好办法，反而恰恰是政府不负责任的表现。

2007年《华尔街日报》记者曾经以《郭台铭的紫禁城》为题深度报道了富士康在深圳龙华的工厂，记者提到尽管富士康的薪水用西方标准衡量已经是低的不能再低，但是每天工厂门口还是“人流涌进”，这些人都是希望能在富士康找到一份工。富士康加薪，那些边际生产力不到新的工资水平的工人就会遭到淘汰。他们就只能再找新的工作。如果政府再通过法律规定工人必须要有2,000元人民币的月工资，那些边际生产力为900元，教育水平低的人就只能因为一纸法律条文而下岗拾荒了。这样只可能造成整体就业水平下降，社会经济萎缩。

人为提高工资就是劫贫济富。社会的最底层得不到保护，伤害都在看不到的地方，政府却冠冕堂皇的摆出关心弱者的姿态，用立法搞形式主义，“补窟窿”，这不是作秀是什么？

改善边际生产力才是解决之道

中国和德国是世界上出口额最大的两个国家，2009年中国出口额首次超过从2003年就稳居出口额世界第一的德国。从德国联邦统计局2010年一季度的数据看，加工制造业工人的时薪为22.11欧元，金融行业时薪最高，也就比加工制造业高5欧元不到，政府公务员的时薪17.88欧元，属于中等偏下水平。

为什么德国工人的时薪如此高，德国还能长时间的占据出口额最大的宝座？

想要提高工人工资，一定要改善工人的边际生产力。提高边际生产力最主要的方法就是改善人力资源，要想改善人力资源，加大教育投入必不可少，对于中国来说，加大农村的教育投入，基础设施建设重中又重。

很多人担心中国会因为工资提高，成本增加减少出口额，其实如果是生产力提高引起的加薪，不会导致成本增加，出口减少。比如，一个工人原来一个小时可以做3双皮鞋，时薪20元；现在因为新技术和设备，他一个小时可以做6双皮鞋，时薪40元，那么每双皮鞋的成本根本没有变化。

立该立的法

笔者不是说不能立法，立法保护劳工的权益当然是对的，比如保护工人的劳动安全，医疗保障等等。换句话说，就算是企业和工人你情我愿的签订劳动协议，政府还是要用立法的方法来避免协议中可能对第三方造成影响的事情发生。比如如果工人受工伤,那么他的权益是要受到法律保护，企业有法律义务负担医疗费用。如果企业不负担，那么这个医疗费用就是全社会的负担。像这样会对第三方造成影响的事情，政府就要立法，权责分明，不能把企业的责任转嫁给整个社会。

（注：作者王泽基现任香港中文大学教授，本文仅代表作者本人观点。）

原文网址: http://www.ftchinese.com/story/001033041?page=1

夜空认为：提高劳动者的素质是重中之重，郭台铭提薪在一定程度上也有助于工人素质的提高。

老板只顾着挣钱，政府要有GDP有就业，环境好还是不好，作为个体就算是对自己负责也应该提升自己的本领，就算是无有用武之地，你至少能够看清事情的本质，哪天你发现自己一年的工作量所创造出的价值不如人家一天的价值高，不知你是如何感想。不过现在如果无用武之地，说明自己的本领还不够，吃啥补啥，缺啥补啥。