什么是行业：一个行业是是指从事同性质的生产或其他经营活动的单位组织，如林业，汽车业，银行业等。

为什么要将企业划分行业：好的行业划分和研究可以解释行业本身所处的发展阶段及其在整个经济中的地位，通过分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并应引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业风向，为各组织机构提供投资决策或投资依据，同时可为行业内部的个体企业提供标杆性参考。

什么是行业分析：行业分析是指对行业的发展状况、规模结构、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而总结行业规律，进而预测未来行业发展的趋势。

为什么要做好行业分析：行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。企业与行业是点和面的关系，行业的规模和趋势决定了企业的成长空间，行业状况反映了企业的生存环境，企业发展最终跟随行业发展规律。企业在战略制订阶段，要结合行业对外部行业的研究和对企业内部资源的评估来确定。投资银行业非常注重行业分析，他们大都有专门行业分析师常年跟踪研究他们擅长或认为有研究价值的行业，其目的是至上而下构建股票池，通过行业分析，挑选景气行业。对于IPO和并购活动而言，对某个企业做盈利预测、做估值，都离不开对它所处的行业背景的了解分析。对一般企业，通过行业分析，更好地把握自身企业在行业内的位置，研究行业的关键成功要素及行业内的标杆企业，寻找与领先企业的差距，确定企业未来的发展方向

行业分析简要框架

1、 行业基本情况：属于什么行业，行业管理体制，市场容量市场规模和结构（年度销售收入或数量），市场增长率（用百分比，含未来三五年的预测），行业生命周期阶段（出现/成长/成熟/衰退），产能、产能利用率，行业利润率，技术水平及革新趋势（速度，规模，一贯性），

2、 行业产品状况： 产品特征和标准化程度，典型的商业模式、销售模式及销售渠道，顾客或客户（数量，特征），市场需求和市场细分。

3、 行业竞争状况：

-厂商数量与地区分布、市场集中度、竞争策略(比如定价策略等)、发展趋势，行业内竞争激烈程度（极弱，弱，强，极强），竞争范围（地理限制）（跨国/全国/地区）。

-标杆领先企业研究

-关键竞争企业研究：市场份额、成长率及其主要优劣点(注意软实力，比如管理水平等)

-思考什么使竞争者不同？不同之处哪些与战略相关？是什么使行业细分不同？把行业内的主要厂商进行分类，哪些是高端，哪些是中低端；哪些是区域性的，哪些是全球性竞争者；哪些是专业化，哪些是多元化。

-什么是生存和竞争于此细分行业的所有竞争者的能力要素：

相关技术　　相关制造　　相关分销　　相关营销　　相关技能（职业的）

组织能力　　相关商誉　　地理的　　相关资源获取

-什么是竞争的关键成功因素

4、 行业环境研究：影响本行业发展的有利和不利因素：产业及税收政策、市场需求预期、周期性波动、生产要素如原材料劳动力供应、投资限制、行业准入、技术进步、行业进入与退出门槛

5、行业价值链

（从顾客洞察的角度）确定行业内提供最大价值、获得最大价值的价值链部分。纵向一体化程度（广度，深度）-----即，上下游有什么内容，是什么东西，产业链

上游：供应方相关活动　　购买材料或构件　　内部物流

中游：制造相关活动　　劳动力供应 生产与运营　　营销与销售　　顾客服务与外部物流　　研发

下游：渠道活动　　批发分销商与经销网络　　零售者

6、未来的发展趋势（足以影响行业现状的东西是什么？苗头，影响大小）

行业分析要有数据支持，突出重点，用清晰的逻辑说出行业的关键因素和规律；要有一定的预见性；还要关注行业当前及潜在热点，提炼出自己的对未来的观点。